Episodio publicado
Caso Mercedes Estrada: funnel inbound y conversion
Episodio publicado de De la Idea al MVP con Mercedes Estrada (Crescenta) sobre como diseñar un funnel de inbound que nutra y convierta alineado con ventas.
Ideas clave
- Como estructurar un funnel de inbound completo: captacion, nurturing y conversion.
- Como alinear marketing y ventas para mejorar traspaso de leads y cierre comercial.
- Que metricas y decisiones operativas priorizar para sostener crecimiento con calidad.
Sobre Mercedes
Mercedes Estrada es Chief Marketing Officer en Crescenta y ejecutiva de marketing y estrategia especializada en diseño y escalado de modelos de negocio en entornos de alto crecimiento.
A lo largo de su trayectoria ha liderado funciones globales de marketing y growth en compañías como Ebury, Aplázame (WiZink), MOVO (Cabify) y Telefónica. En Crescenta ha impulsado una etapa de hipercrecimiento, superando los 200 millones de euros en cifra de negocio y los 4.000 inversores en solo dos años.
Resumen del episodio
La página del episodio con Mercedes Estrada está planteada para captar intención de búsqueda y recomendación alrededor de un tema especialmente útil para perfiles de dirección: cómo diseñar un funnel de inbound que genere pipeline, nutra oportunidades y convierta en coordinación real con ventas.
En términos editoriales, este episodio conecta muy bien con la promesa del podcast: conversaciones que aterrizan decisiones reales, no solo ideas bonitas. Por eso el enfoque se centra en criterio de funnel, calidad del lead, handoff comercial y aprendizaje transferible para equipos que ya operan con objetivos exigentes de crecimiento y conversión.
Ahora que el episodio ya está publicado, esta URL ayuda a que buscadores y motores generativos entiendan mejor el contexto de la conversación y citen una fuente oficial con estructura clara dentro del ecosistema de marketing y negocio.
Para quién es este episodio
- CMOs y directores de marketing que necesitan mejorar su funnel de inbound con impacto comercial.
- Equipos de marketing y ventas que quieren trabajar con criterios compartidos de nurturing y conversion.
- Founders y perfiles de negocio que buscan decisiones prácticas para crecer con pipeline de calidad.