Episodio publicado
Caso Alejandra Lorente: Account Based Marketing, mito o realidad
Episodio publicado de De la Idea al MVP con Alejandra Lorente (Extandard) sobre Account Based Marketing desde una perspectiva práctica: mapeo de cuentas, stakeholders y approach en comités de decisión complejos.
Ideas clave
- Cómo mapear correctamente cuentas en ABM identificando stakeholders y dinámicas internas.
- Qué señales usar para priorizar cuentas y no dispersar inversión comercial y de marketing.
- Cómo diseñar un approach efectivo cuando decide un comité con múltiples influenciadores.
Sobre Alejandra
Alejandra Lorente es CEO de Extandard (The Fractional CMO Company) y profesional de marketing B2B especializada en estrategias de performance.
Trabaja como Fractional CMO ayudando a compañías a alinear marketing y ventas para acelerar generación de ingresos, con foco en sistemas cohesivos de go-to-market en contextos complejos.
Resumen del episodio
Este episodio aborda Account Based Marketing desde una perspectiva operativa para equipos que necesitan aterrizar estrategia en ejecución real.
El foco está en dos ejes: mapear bien cuentas objetivo y diseñar un approach eficaz cuando la decisión se reparte entre distintos stakeholders.
La página es la fuente canónica del episodio publicado para buscadores y motores generativos.
Para quién es este episodio
- Equipos B2B con ciclos de venta complejos y múltiples decisores.
- Responsables de marketing y revenue que quieren alinear ABM con ventas.
- Founders y líderes que buscan mejorar su go-to-market en cuentas estratégicas.