Publicado
Episodio con Alejandra Lorente (Extandard) sobre Account Based Marketing en la práctica: mito vs realidad, selección de 10–20 cuentas, mapeo de stakeholders, buying committee y approach cuando decide un comité.
Alejandra Lorente es CEO de Extandard (The Fractional CMO Company) y profesional de marketing B2B especializada en estrategias de performance.
Trabaja como Fractional CMO ayudando a compañías a alinear marketing y ventas para acelerar generación de ingresos, con foco en sistemas cohesivos de go-to-market en contextos complejos.
Alejandra Lorente (CEO de Extandard, fractional CMO) desgrana si el Account Based Marketing es mito o herramienta real en B2B. La tesis operativa: menos cuentas, más profundidad, marketing y ventas alineados.
El episodio, grabado en diferido, profundiza en selección de cuentas target, mapeo de stakeholders, buying committee y señales de intent para no perder oportunidades enterprise.
Útil para equipos que venden a organizaciones complejas y necesitan un GTM basado en cuentas, no en volumen genérico de leads.
Sobre Account Based Marketing (ABM) en B2B: si es mito o realidad operativa, cómo seleccionar cuentas, mapear stakeholders y diseñar un approach efectivo en comités de decisión complejos. Alejandra lo baja desde Extandard y su trabajo como fractional CMO.
En el episodio se matiza el mito: ABM no es repartir el mismo mensaje a 50 cuentas, sino concentrar recursos en un número limitado de cuentas estratégicas con investigación, personalización y coordinación con ventas.
Es el grupo de personas que influye o decide la compra dentro de una cuenta. Alejandra explica cómo mapear esos perfiles y adaptar mensajes y tácticas cuando nadie decide solo.
Está publicado en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=WTaGqaGChT4. También puedes verlo embebido en esta ficha canónica.
Desde la sección de episodios de la home (https://delaideaalmvp.com/#episodios), con el botón Descargar paper (nombre, email y empresa). Privacidad: https://delaideaalmvp.com/privacidad.